建設業界の高齢化・働き方改革・安全性の確保といった業界課題の解決に向けて、ドローンの自動操縦を可能にするiPadアプリケーションならびにクラウドサービスの展開を行っています。 現場の声に基づいた直感的で使いやすいプロダクト開発とカスタマーサクセスを強みとし、製品導入後は当社のサービスを活用したドローンの業務定着を専門スタッフが手厚くサポートする体制を整えています。

セールス担当として、マーケティング/カスタマーサクセス/プロダクト開発等の各チームと連携しながら、以下の業務に取り組んでいただく予定です。 ＜具体的な業務内容＞ ・顧客業務や経営状況についてのヒアリング、事業課題の把握 ・事例のご紹介や課題に基づいた活用方法ご提案 ・クロージング ※集客施策やアポイント取得はマーケティング・インサイドセールスチームが中心に実行します。 今回の募集の役割としてはインサイドセールスチームから設定された商談に対して、提案・クロージングを集中して実行いただくことを想定しています。 ＜チームメンバー＞ ドローンを主に扱う会社ですが、営業メンバーはドローン未経験者ばかりですし、建設系の事業出身者もいません。 スキルアップしていきたい、自分の力で新しい市場を作っていきたいといった若い社員が多く活躍しています。 また入社年次や年齢に関係なくノウハウを共有し合うカルチャーがあり、営業スキルアップのための制度も整備されています。 ドローンや建設業界に関する入社後研修や商談の準備や振り返りをチーム内でレビューし合う仕組みなど、業界未経験でも挑戦できる環境です。 ＜ポジションの魅力＞ ●スキルアップ 営業としてのスキルアップができ、以下の力が身につきます。 1. 課題設定力 会社のバリューの1つ目に「イシュー・ファースト」を掲げています。 顧客の課題を徹底的に考えきることによって、まだ顧客も気づいていない潜在課題を発見する力が身につきます。 2. 課題解決力 与えられたやり方ではなく、自分でどうしたらいいか仮説を立てて行動することによって課題解決へ導く力が身につきます。 また、チーム全体でノウハウを共有することで、課題解決するための手段を多く獲得することができます。 3. 情報収集力 顧客課題は多岐に渡ります。 課題の把握のために、ヒアリングや調査を繰り返すことよって多角的に物事を見つめることができるようになります。 4. 市場開拓力 新しい市場を自分に力で開拓していく力が身につきます。 新しい市場を作っているCLUEだからこそ挑戦でき、身につけられるスキルです。 5. 経営コンサルティング力 顧客の経営課題と向き合います。 経営者との商談を通じて、一部の業務改善ではなく、経営に関わる様々な領域に対してアプローチをすることで経営理解・コンサルティング力が身につきます。 ＜キャリアパス＞ 会社の人事ポリシーの一つに「可能性の最大化」を掲げています。 ドローン・SaaS・DXを掛け合わせた成長領域で事業を行っており、市場を競合企業と取り合うではなく新しく市場を作っていきます。 その中で、事業も組織も大きく成長する中で、様々な職制、職種に挑戦できる環境が整っています。 まずは営業戦略に基づき、セールスの結果にコミットしていただきます。 その後は、セールスチームの中でマネジメントを目指していくか、マーケティングやカスタマーサクセスへの職種を経験するなどキャリアの志向に応じてキャリアアップしていただけます。

・法人営業経験 ・広告や無形サービスの営業経験 ・中小企業への営業経験 ・ソリューション営業経験 ・SaaS営業経験