2030年に向けたグループ重点戦略の1つである、＜テクノロジーを最大限に活用し、新規事業を創出する＞というミッションを推進すべく組成された、戦略事業単位の中核会社として、HR領域における次世代のイノベーション事業開発を担うため誕生しました。

■担当サービスについて 新規事業創出の手法の1つである、オープンイノベーションに特化したサービス。 オープンイノベーションが当たり前に行われる世界を目指し、2017年にサービスを開始いたしました。 【業務内容】 インサイドセールスは、レベニュープロセスの重要な一翼を担う戦略組織であり、事業全体が見渡せるコントロールタワー、管制塔です。 戦略的ブランディング・マーケティング⇒ インサイドセールス⇒フィールドセールスという一連の流れの中で、新規顧客とのファーストコンタクトを担う大切なポジションであり、顧客との接点も然ることながら、組織内での連携量も最も多いポジション です。 電話やメールで企業や部署の本質的な課題やニーズをヒアリングし、顧客に戦略的アプローチをしながら有効な商談機会を創出をすると共に、オープンイノベーションコンダクターとして圧倒的な顧客目線を持ってお客様を導き、管制塔として、今組織はどこに重心を置かなければならないのか、チーム間連携を図ることがミッションです。 【具体的な業務内容】 ・自社開催セミナー、展示会、社外協賛イベントなどのマーケティング活動、そこを通して得られたリード（見込み顧客）に対し、電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会を創出 しセールスへ繋ぎます。 ・ターゲット企業開拓のため、セールス・マーケティングチームと連携した施策の企画・実行 （セミナーの実施・企画・登壇、展示会等）。 ・継続的に電話やメールでコミュニケーションを取り、明確な顧客価値となりうるか、基準に基づき評価し、商談化を狙うべきターゲットリストをアップデートし続けます。 ・再現性と成果影響力の高いナーチャリングの仕組みを継承しながら、失注案件や検討保留リードへの定期フォローを行います。 ・顧客の利活用状況に応じて、インサイドセールスからカスタマーサクセス強化対象の精査やリスト管理、フォローアップ等の案内を行います。 改善施策などを常に考え、他チームと連携して顧客の求める最適な形へと導きます。 ※補足事項※ オープンイノベーションは、まだまだ当たり前のものとなっていません。 当社ではオープンイノベーションがあたりまえに行われる世界を目指していますので、伴奏支援を行う中で顧客を牽引し、顧客がまだ見ぬ世界を描き推進する重要なポジションです。 ■本ポジションの魅力 ・様々な業界の大手企業の経営方針に関わることができる。 ・顧客の未来を創造しながら働くことができる。 ・オープンイノベーションのマーケットはまだまだ未成熟であり、マーケット自体を作りスタンダードを確立していく段階です。 ・インサイドセールスという領域を超えて、自ら主体的に業務に取り組むことができます。 ・インサイドセールスとセールスが高い信頼関係かつフラット・フェアな立場で戦略連携ができる組織風土があります。 ・組織立ち上げフェーズであるため、業務の仕組み化や組織作りに携わっていくことができます。 ・KGI・KPI設計から、常に挑戦しながら、ターゲティング・マーケティングのあらゆる最前線のナレッジノウハウも体得できます。

・法人営業のご経験(無形商材のソリューション営業のご経験は尚可) ・ターゲットとする企業に対し、戦略的にアプローチし、商談化したご経験 ・顧客の課題を深くヒアリングし、提案してきたご経験