【大手人材グループ】テクノロジーを活用した事業開発を担う戦略中核企業
求人番号 10412
職種
【新規事業】BizDev
勤務地
東京都港区
年収例
650-900万円
雇用形態
正社員
従業員数
200名以下
業種
HRTech
SaaS
イノベーション
ステージ
上場企業
会社概要
2030年に向けたグループ重点戦略の1つである、<テクノロジーを最大限に活用し、新規事業を創出する>というミッションを推進すべく組成された、戦略事業単位の中核会社として、HR領域における次世代のイノベーション事業開発を担うため誕生しました。
職務内容
“フリーランス市場規模20兆円、副業市場規模8兆円”。
”30兆円”にも迫る市場で事業を展開するのが、当社の副業マッチングサービスです。
2019年にサービスリリース。
キャリアアップしたい個人をスキルプロデュースし、ベンチャー企業とつなぐ副業マッチングサービスを展開しています。
【募集概要】
■仕事内容:
BizDevとして、セールス活動と並行し、アライアンス設計、営業戦略設計、ビジネスモデルの改善、営業メンバーのマネジメントなど広く携わっていただきます。
具体的には・・・
【セールス】
・顧客開拓(30~200名規模のベンチャー企業を中心に)
※リードはマーケと連携した広告施策の実行、ウェビナーの企画運営、グループ企業のほか部署との連携等を行うことで獲得していきます。
顧客リサーチ、潜在ニーズを仮定し提案。
・企業の業務案件切り出し支援
※経営・事業・人事戦略へ踏み込み、業務整理の上ポジションを定義し、副業活用の支援を行います。
案件にマッチする個人のマッチング・面談実施
※スキルヒアリングのカウンセリングは、タレントプランナーが行いますので、案件のご紹介、応募意思の獲得などを行います。
・契約締結
・オンボーディング支援
※副業開始後、個人・企業双方メリットを生かせるようフォローします。
【BizDev】
現在本サービスは、事業急成長中です。
プロダクトマーケットフィットは果たした状態ですが、これからさらなる拡大、提供価値の向上、を目指し以下業務を担っていただきます。
・営業活動を通し得た顧客ニーズや、課題、市場ニーズをもとに、営業戦略設計や、ビジネスモデルの刷新・改善
・現在自治体とのアライアンス連携なども進めているため、そういったアライアンス構築、プロジェクトマネジメント
・セールスメンバーのマネジメント(育成、セールス力の向上)
応募資格
・法人営業での高い実績 をお持ちの方(人材業界での営業経験尚可)
上記と合わせ、以下いずれかのご経験お持ちの方
・セールス 組織の立ち上げや仕組化 のご経験
・営業戦略設計 や、顧客要望に合わせた 商品戦略設計 のご経験
・アライアンスモデルなど、 モデルの構築 、とその プロジェクトマネジメント のご経験
コンサルタントからの一言
・大手人材グループ、テクノロジーを活用した事業開発を担う戦略中核企業です。
・大手の安定したバックグラウンドを活かして、スタートアップ企業に劣らないスピードでの事業開発が可能です。
・ユーザー目線を重要視したプロダクト開発を得意としています。