建設業界の高齢化・働き方改革・安全性の確保といった業界課題の解決に向けて、ドローンの自動操縦を可能にするiPadアプリケーションならびにクラウドサービスの展開を行っています。 現場の声に基づいた直感的で使いやすいプロダクト開発とカスタマーサクセスを強みとし、製品導入後は当社のサービスを活用したドローンの業務定着を専門スタッフが手厚くサポートする体制を整えています。

ドローンのスタートアップ企業で、リード顧客獲得／育成のためのインサイドセールス業務を担当いただきます。 会社を代表する最初の接点として、新規顧客へ営業活動を日々行う役割です。 営業支援システムや顧客管理システムを活用し、工夫しながら丁寧に電話でアプローチをしていただきます。 拡販のために適切な商談を設定することが目標となるチームのため、セールスの受注・失注分析からも傾向把握し、適切なヒアリングとトスアップを行うことが必要となります。 商談機会の獲得だけでなく、チーム横断で成果を最大化するために改善を繰り返していただきます。 その先のミッションとしては、日々の顧客との接点を活かし、マーケティング改善のための要因仮説を出すことやウェビナーや事例など各種コンテンツの提案も行っていただきます。 将来的にはABM（アカウントベースドマーケティング）など、ターゲットを絞った戦略的なアウトバウンド施策にも携わっていただくことを期待しています。 ＜具体的な業務内容＞ ・リード獲得のためのインバウンド／アウトバウンドコール ・顧客管理システムや営業支援システムの運用／改善 ・コールスクリプトの型化／展開 ・マーケティング／フィールドセールスチームとの連携 ・流入仮説の情報提供、広告やコンテンツの改善提案 ・セールスの商談・受注傾向の把握 ＜ポジションの魅力＞ ・セールスの中でも一番最初の顧客接点として、会社を代表したブランディングを意識した対応が求められる ・新しい市場が創られていく様子を最前線で体感できる ・レガシー領域（長い歴史や文化を持つためIT化の進んでいない業界）を開拓する力を身につけることができる ・チーム間の連携やこまめな情報分析・工夫が必要となるチームで日々改善を実行できる ・日々積み上がる短期的な成果（商談数）だけでなく、マーケティングなど中長期での企画・横断的な施策にも携わることができる ・潜在的な顧客との接点としてマーケティングやプロダクトへの情報還元に挑戦できる

・アウトバウンドコール経験 ・法人営業経験 ・無形商材の営業経験